所謂的酒店幹部（通常稱之為副總、董事），其實就是酒店專門帶客人進去消費的那個人，而酒店幹部又分為兩種類型，一種稱做業績幹部，一種稱為店家幹部。
何謂店家幹部：
舉個例子；就像三商人壽、安泰人壽、保誠人壽等公司的業務員一樣，只能賣公司的保單，就如同店家幹部主要只能帶同一家店或同一個老闆所開的店。
所以也就有所謂的底薪，但是也有業績的壓力，薪資算法就是底薪加上業績%數，至於%數怎麼算呢，因為各家酒店的不同，所以%數算法也都不同，作為店家幹部的好就是有公司作靠山，比較不會出現需要(背單)的可能性，也有底薪的保障。
PS：背單，就是當你帶進的客人，在買單時不夠錢或賴賬等等，這時幹部就必須先繳出這筆款項。
何謂業幹：
舉例來說；就像保險經紀公司的業務員，他可以賣三商、安泰、保誠等各家保險公司的保單，他們屬於比較彈性的一族，因為他們上班時間自由不受公司規定約束，且各家的酒店都可以帶客人進去消費(當然也是有門路的)。
就像專門作業績的一樣，從當天客人消費額中取得利潤作為收入，不過卻沒有底薪的保障，也沒有業績的壓力，但是當客人賴賬或簽帳時就得先(背單)了，所以當一個自由自在的幹部有一定的背景會比較好一般來講，酒店除了都會有自己的店家幹部外，為了增加業績，也會開放外面的業幹帶客人進來消費，而店家在計算基本的成本後，就會給業幹最低的成本價，而業幹就會以成本價再加自己的利潤後，就是最後的價格了。
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